Статьи

Почему CRM не является инструментом управления отделом продаж

«Продайте» проект внедрения CRM-системы своим сотрудникам

Управлять автобизнесом сложно? Это возможно!

Какие существуют нюансы управления дилерским центром или компанией по продаже автомобилей с пробегом

Собственный кредитно-страховой отдел или сотрудники банка?

Вопрос, с решением которого сталкивается каждая компания по продаже автомобилей

Бизнес vs Коронавирус

Что ждет компании по продаже автомобилей с пробегом и как повернуть ситуацию на пользу бизнеса
amoCRM vs Битрикс24

amoCRM vs Битрикс24

Итак, решение принято – необходимо внедрить CRM. Осталось дело за малым – выбрать какую… Только столкнувшись с выбором, руководитель понимает, что это не маленькая, а довольно непростая проблема. CRM-систем на рынке очень много и в принципе они все призваны решать одну задачу – управлять коммуникациями с клиентами, не терять их и повышать эффективность отдела продаж, а соответственно, и способствовать росту прибыли, как конечная цель любого бизнеса.

#Что почитать руководителю

Э. Шмидт "Отдел продаж, который продает"

Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности.

Б. Джонсон "Управление полярностями. Как решать нерешаемые проблемы"

Книга раскрывает тайну, как управлять процессами, лежащими в основе «нерешаемых» проблем. В ее основе лежит уникальная модель, на разработку которой ушло 40 лет.

Джин Желязны "Говори на языке диаграмм"

Как наилучшим образом представить ваши идеи посредством диаграмм? Как удержать внимание аудитории? На страницах этой книги вы найдете все необходимое для этого.
Внимание! По запросу отправим книгу, программное обеспечение и инструкцию по использованию!
Скотт Стейнберг

Скотт Стейнберг "Кризис — это возможность"

10 стратегий, которые позволят вам процветать в эпоху перемен
В любые, даже самые непростые времена можно найти стимул и возможности для роста. Главное – не бояться изменений и риска. В своей книге специалист по стратегии и инновациям Скотт Стейнберг рассказывает о том, как преодолеть страх, а также о том, какая стратегия позволит вам процветать в эпоху перемен
Ицхак Адизес

Ицхак Адизес "Кризис — это возможность"

Это может показаться парадоксом, но кризис часто предоставляет бизнесу множество возможностей. Но как разглядеть их и использовать именно те, которые сейчас помогут вашему бизнесу преуспеть? Ответ найдется в книге Джеффа Колвина
Боб Файфер

Боб Файфер "Издержки вниз – продажи вверх"

Боб Файфер, глава собственной консалтинговой фирмы, много лет работавший с компаниями из списка Fortune 500, утверждает, что руководитель, последовавший его советам, увеличит прибыль своего предприятия минимум вдвое. Рекомендации автора не требуют от читателя специального бизнес-образования и предназначены для компании любого возраста и размера, так как «основаны на здравом смысле» и очень просты в реализации. Ценность этой книги доказал делом не кто иной, как знаменитый Джек Уэлч. В свое время он заказал специальный тираж – три тысячи экземпляров. И раздал своим менеджерам, сочтя это лучшим способом показать им, как, собственно, нужно работать.
Барбара Минто

Барбара Минто "Принцип пирамиды Минто"

«Золотые правила Гарварда и McKinsey» учат составлять письменные документы и устные выступления. Согласно теории Барбары Минто, текст делового письма хорошо воспринимается только в том случае, если его идеи логически взаимосвязаны и выстроены по принципу пирамиды. Только такая структура делает сообщение максимально доступным для понимания, потому что мысли излагаются в порядке, оптимальном для восприятия. «Золотые правила», созданные во время работы Минто в McKinsey, регулярно пересматриваются и совершенствуются
Чан Ким

Чан Ким "Стратегия голубого океана"

Обновленное издание легендарной книги
Подробные инструкции по созданию бизнес-модели
Поможет найти ваш Голубой Океан
Джефф Колвин

Джефф Колвин "У всех спад, у вас – подъем"

Это может показаться парадоксом, но кризис часто предоставляет бизнесу множество возможностей. Но как разглядеть их и использовать именно те, которые сейчас помогут вашему бизнесу преуспеть? Ответ найдется в книге Джеффа Колвина
Джеймс Килтс

Джеймс Килтс "Ничего лишнего. Философия ведения бизнеса от СЕО Gillette"

Бывший глава Gillettе, опытный антикризисный менеджер, рассказывает... О том, как не потерять голову во время кризиса О том, как руководителю научиться отделять важное от второстепенного или вовсе лишнего. О том, что если акции компании подешевели втрое, а продажи падают вот уже второй год — это еще не конец. И о том, как догадаться, когда настала пора продать бизнес, а когда — всего лишь перекрасить продукт в другой цвет.